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直播带货怎么选品?直播带货选品技巧

2022-07-14 15:17 人阅读 编辑:雨平

直播带货怎么选品?直播带货选品技巧,很多人打算做直播带货,不过在开通直播后、正式开播前,我们得去选品,如果你都没有货源,到时候你在直播间卖什么?你让观众买什么?不过新的问题也来了,我们应该怎么选品呢?我们先来了解一下,关于选品要注意的几个点。

产品的品相。大家可以挑选一些在外观、属性、使用等方面,具备较强冲击力的产品,这在一定程度上,会激发出观众的购买欲望。

产品的质量。如果产品的质量不过关,那么消费者就算购买了,到时候也会退货了。如果你挑选的产品,质量方面有保障,那就不需要怎么担心售后问题了。

知名度。如果你有机会选择知名产品的话,就不要错过,知名产品一般在质量上也有所保障,而且喜欢知名品牌的观众也不少,有机会提高直播间的转化率。

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说完要注意的几个点,我们再来看看直播间选品的技巧。

根据需求选择。选品的时候,不是看你喜欢什么就选什么,而是看粉丝喜欢什么,因为你是要卖给粉丝的,不是自己用的,自然是根据粉丝的需求出发。至于粉丝喜欢什么,那你就要去做粉丝画像进行分析,而且盲目来搞。

选择高热度产品。现在是夏天,那肯定是一些让人凉爽的东西比较好卖,例如:小风扇、雪糕等等。就算观众不买,那这些产品也会引起大家的讨论,例如最近很多人在说的“雪糕刺客”,火热的讨论也能提升直播间的人气。

高性价比的产品。你无论是在线上还是在线下卖东西,性价比高、客单价低的产品会有更多优势,也就是俗话说的物美价廉,这样的东西,观众会很喜欢,回头率也不会低的。

复购率高的产品。大家选一些复购率高的快消品,例如:方便面、牛奶、卫生纸等等,它们的使用周期短,而且大多数也是生活必需的,质量不差的话,容易有回头客。

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好啦,关于直播带货选品的内容就介绍到这里了,大家学会了吗?

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